做茶十年，听过太多身边人说
“普洱茶太复杂了，我可喝不懂”
不懂茶
是喝茶人的问题吗?
怎么让爱茶人更轻松地接触普洱茶?
/不懂茶
不是喝茶人的问题/
随着茶叶市场的发展，普洱茶受到越来越多人的关注。有人说：“喝茶门槛太高了，根本就进不去”;还有人说：“普洱茶让人觉得复杂，既喝不懂，也学不透”......
想喝个茶真的有这么难吗?
前几天，小黑和公司同事徐轩喝茶时，刚好聊到了这个话题。
徐轩
吉普号抖音运营、茶龄8年
现在喝普洱茶需要了解知识和信息，太庞杂了。
山头茶、古树茶、拼配茶的概念很多，不同采摘标准、不同生长环境的普洱茶价格各异，加上行业给消费者描述的口感特征如细腻、饱满，很多消费者根本听不懂。
小黑
吉普号联合创始人
很多茶行业黑话会让大众对茶敬而远之，人们在买茶喝茶的时候，容易产生畏惧心理。
我的很多同学、朋友知道我是做普洱茶的，见面时，他们从心理上就先做了一道预防，下意识的反应是：“我不懂茶”，因为大家都害怕在喝茶的时候露怯。
所以由此可看出，不懂茶其实并不是喝茶人的问题，而是整个茶行业的问题。
茶行业要发展，要看持续性的复合增长，要惠及整个产业链的人，就必须成为一个对用户来说好认知、对从业人员来说运转健康的产业。
复合增长率
指一项投资在特定时期内的年度增长率。
怎样让更多用户对茶的识别更简单、选择更轻松呢?从行业出发首先要做标准化。
/如何让喝茶
变得简单/
由于从茶山到茶叶有着巨大的信息差
很多茶叶商家会用讲故事
混乱产品售价的方式卖茶
要让更多人能轻松买茶喝茶
我们探索出来的路径
是走品牌化和标准化
举个例子：当你去到高速服务区、高铁站或者机场就餐的时候，一边是琳琅满目不同的不知名餐饮店，另一边是熟知的麦当劳，这时你会选择哪一个消费?
相信选择麦当劳的人会占大多数。
因为大多数人在潜意识里会认为，这些地方的不知名餐饮服务大多是一次性消费，商家不用考虑重复消费，因此单次消费中获得的产品和服务是没有保证的。
选择标准化的品牌麦当劳，大家潜意识里不会有“被坑”的顾虑。
麦当劳标准化的产品口味、价格和服务，让消费者在任何场景中，不会担心被“看人下菜碟”，因为在这里，是品牌和消费者之间的多次博弈。
麦当劳希望实现的是消费者在多种场景中的重复消费，这样就是品牌与非品牌商家的区别。
正是基于这样的品牌底层逻辑，麦当劳的产品和服务需要做到标准化，品牌的标准化可以为消费者提供更透明、更安心的消费选择，也因此为品牌带来重复性的购买。
这也是为什么，茶行业需要品牌化和标准化的原因。
/做标准化
让更多人懂茶/
对于刚接触普洱茶的消费者来说，现在的普洱茶市场，信息差严重，产品价格混乱。这意味着，大家了解和购买普洱茶的门槛很高。
让更多人对普洱茶感兴趣、轻松喝到普洱茶，我们要做的，是学习麦当劳这样成熟行业的品牌，把茶叶的产品、服务品品牌化标准化。
举个吉普号自己的例子，为了让产品信息更清晰，产品系列更标准，2019年起，吉普号启用了产品的数字体系。
我们用数字区分茶叶品质、产区、口感风格，同时将数字体系用于产品包装和介绍中，让消费者在选择茶品的时候更简单、方便。
生普产品系列
熟普产品系列
产品、服务等标准化的作用，在销售过程中逐渐体现出优势。
当越来越多的喝茶人能轻松识别出一款茶的来源信息、品质等级，卖茶的商家就不用给消费者泡一下午茶，解释这个茶如何好，客人可以根据自身需求直接选择合适的茶，买了就走。
茶行业的标准化依然有很长的路要走，这十年来，我们有过很多艰难的阶段，但有一条线始终未断，就是我们离消费者越来越近，并逐渐与他们站在了一起。
